Kamis, 09 Juni 2011

How much will you value your friends and your data on social networks?



Case study : video illustration of friends on Facebook

After you saw the video above, you could be surprised when you thought like : "Does Facebook have such an application like that?" Or maybe some of you may thought that the application on the video was the idea of how the video creator thought about the social network or Facebook should be. The correct answer is the second guess. When you have seen the full video, you absolutely will know the reason for that. In the social networks, especially Facebook, some Facebook users have so many friends, exceed 1000, or even close to 5000 friends. The question is : Do they know all of their friends on Facebook or can they remember all of their Facebook friends' name? The answer will be 'definitely no.' The research from GoodMobilePhones surveyed over 1,522 Facebook users and found out that the average Facebook user doesn't know a fifth of their friends!


So, it seems that lots of Facebook users are friending only to have more friend collections and probably so that they will seem more to be popular when they have more friends than others. The next question, do one and other friends on Facebook you have are equally important? Well, Facebook might think so. Even when you can customize your parents, brother, sister, or cousins and give them the right title of who they are to you as the actual condition, what about the rest of "non family friends" you have? Besides, this title only just appear on your profile, not more. Facebook respectably see that all the friends you have on Facebook are equally important to you, your family, your classmates, boyfriend, girlfriend, colleagues, people you met at conference, neighbors, or even people that you never met, both in case when you actually know who they are or you don't. In fact, whether you have 400 or 4000 friends on Facebook, you only communicate with some of them in the real life, and so does on Facebook. For example, when you post some information on people's wall to ask them for support, most of the time, you may only post information to someone's wall that you really know, for the reason that the probability of them supporting you would be bigger. Then, maybe you'd do this to 50 of 600 friends you have. See? Only some friends on Facebook that really "that important" to us, in a way that we can communicate with them a lot in a wide range of topics.

But would you be willing to sacrifice the rest of your 550 friends on Facebook to be removed? Maybe some of you would be, but only few people that you really really don't know. Why not all? The reason might be, because I still want to see the updates from them, their status, photos, videos, and also their birthday, so that I will be able to post birthday greetings on their wall when they're having birthday. Or I can talk to them when I need them someday through their wall or message. Anyway, you must have been noticed that now Facebook is integrating Facebook message and chat in one stream. So, when you want to send a message to a person, and the person is now online at the time you send the message, then you will chat directly with them through the chat window. Personally, I think that the feel and situation between when you chat and send a message to someone is somewhat different. You would be dare to chat with them when you really know them and you think that they will be available at that moment to talk to you. But with the message, it's more free, means you will still be dare to send a message to your killer professor, for example, when you are scared to chat with them directly. But when your killer professor is online and you want to send a message to them, then you will have to wait to see him offline, so you can send "an offline" message.

Well, the little illustrations above may have already explained that the connections you share on Facebook between one friends and another are different. Just like, for most person, they only often (means almost everyday, or at least they do it once in a week) have wall-to-wall conversation with less than 10 friends they have. The situation will be the same with the activity of commenting or liking photos and status of their friends. Even at one time they see many status from 20 of their friends in the news feed, they may only give comment or "like" to the person that pretty close to them (whether in real or cyber world) compared with the other friends that they don't share a close connection, even when those other friends post very interesting photos and status and you see and read it on your news feed.

Talking about news feed, sometimes you might ever be in a situation when you see in your newsfeed that few of your friends (or not few?) post something (status, pictures, etc) that is really irritating, annoying, or make you angry or jealous, don't you? Or are you a kind of person who will post anything about your life on Facebook and somehow you don't want certain of friends to see it? So, maybe you ever wish that you can hide your status from some friends, and vice versa, you may not wish to see someone's status? Well, the good news is that on Facebook you can control it by modifying your privacy setting (under the Account tab), and then click the "customize settings" (the one written in blue color letters). You can change it by changing on "post by me" between Things I share by clicking the customize option and you can hide it from some friends that you desire (to hide your status, photos, etc that you post in order those person will not able to see it on their news feed). And if you don't want to see any annoying updates from some annoying friends that you have on your newsfeed, you can change on "Can see wall post by friends" between the Things others share, and you can select customize then type the name of your friends in "Hide this from These people...."

Was that easy? No, it wasn't, the bad news is, when you want to select many friends (e.g. around 70 from your 800 friends. Those 70 are all your seniors at college). So here, it is important for Facebook users to customize their connections and interactions, so they can classify between their 1500 friends, which one are their classmates, friends at the same school at the same extra activity with them, people they met at conference, family, boyfriend, ex-boyfriend, neighbors, employers, colleagues, high school friends, people thay they never met but they know, or even people that they don't know at all. Aside from that it can make easier for Facebook users to post information, share story, or hide their updates; it will be easier for them to remember their tons Facebook friends, where they meet, what connection they share, etc. Just like in the illustration video from Youtube above, you can classify your Facebook friends that you ever met under the Facebook "I know your name" application. But it should be highlighted that this mechanism is totally different with Facebook group. You can still see all the updates from all of your friends in your news feed no matter what connection you share if you wish to, or you can give a restriction "only for your colleague friends", for example, that will only be able to see your updates in their news feed. It will be much easier than selecting one by one name of your 1500 Facebook friends to check "who are my employers on my friend lists?"

So, maybe you will start thinking about the "interest-centric-interaction" on social networks. Because nowadays most social networks have the same perception that between one and another friends that the users have, all of them the are the same important, so when one shares something, it will worth the same to all of their friends. Yet, the real condition, is that it will have the same value to all of their friends who have the same interest with them or share the same connection, such as under the same company, or else. Now you can check your Facebook newsfeed, and you can make a selection between the recent updates from all of your friends, "which one is relevant to you?" After that, you can go to your friend lists, can you classify in 3 minutes who are your classmates among your 1000 friends? And when you see someone's (or more) name and photo in your friend lists or in a tab of Friends having birthday, have you ever been in a situation when you start thinking who is he/she, and how did you know he/she? That is similar but different with the story in the video above, when someone forget someone's name but actually they know each other. That is, Facebook fails to address that issue. Friends are important, but do all of them share the same connection, have the same interest with you, and equally important to you?

Ok, now let's talk about the data or content you have on Facebook and other social networking sites. Do you think that when you post something and add information on your Facebook wall or profile, those contents will only be yours and only visible to your friends? Ok, maybe my friends will see my cute photos and save it in their laptop memory. No, it's way more dangerous, complicated, and worse than that. It's not only me who have that kind of perception. In 2010, Sophos's "Security Threat Report 2010" polled over 500 firms, 60% of which responded that they believed that Facebook was the social network that posed the biggest threat to security, well ahead of MySpace, Twitter, and LinkedIn.  

Writers for The Wall Street Journal found in 2010 that Facebook apps were transmitting identifying information to "dozens of advertising and Internet tracking companies". The apps used an HTTP referrer which exposed the user's identity and sometimes their friends'. Facebook said, "We have taken immediate action to disable all applications that violate our terms." As Tom Eston, creator of the web site socialmediasecurity.com points out, the very business model Facebook, and other social networking sites like Twitter, stands on is making user information as public as possible in order to generate new ways to make money. What kind of business is it? We reveal it later. Facebook said in one of its privacy setting, "The more info you share, the more social the experience". Ok, so, how social it would be? It would be too surprisingly social, as Facebook also change its settings to Facebook users info.

The changes were introduced on April 18, 2010. Before, the users can hide some information, such as friends list, hometown, and likes and interest. But after those changes, it became publicly available and couldn't be hidden. Even more,"As a result of these material changes, Facebook requires users to designate personal information as publically linkable 'Links,' ‘Pages,' or ‘Connections' or to no longer make such information available,"the complaint states. Many Facebook users previously restricted access to this profile data, which includes users' friends list, music preferences, affiliated organizations, employment information, educational institutions, film preferences, reading preferences, and other information." When the changes went live, Facebook presented users with a pop-up screen compelling them to link their profiles to various pages selected by Facebook based upon content entered manually into the user's profile. The user could either link their profiles to all selected pages, choose pages individually, or click the "ask me later" button.Well, those are the complaints given from Electronic Privacy Information Center (EPIC) and Federal Trade Commissions (FTC) demanding that Facebook cancel new features introduced in mid-April that compel users to share more information than before.

EPIC writes in the complaint, "Even if users designate content as private, Facebook will hide the information on the user's profile but disclose it elsewhere, such as on friends' pages, community pages and third-party websites. For example, even if users disable Facebook's new "instant personalization" feature, their information may be disclosed to third party websites if any of their friends have not disabled the service." Talking about third-party, it must be about business and the money always comes from advertising and other business involved in it, such as applications you sometimes use on Facebook. In the latest episode of the gang that couldn't get privacy straight, it was revealed by the Wall Street Journal that many of Facebook's popular applications were unintentionally transmitting the names of the social network's members and, in some cases, their friends' names to dozens of advertising and Internet tracking companies.

According to Symantec, certain Facebook applications have been inadvertently leaking "access tokens" to third parties such as advertisers and analytic platforms. Symantec estimates that close to 100,000 Facebook apps were enabling this leakage in February 2011.When you install an application on your Facebook account, a little window pops up. This window usually asks you to give the application certain permissions, such as the ability to see your info and publish posts to your wall. When you click "Allow," the application is granted these permissions--which are also known as "access tokens." Most of these access tokens expire after a short period of time, but Facebook also allows applications to request "offline access tokens." Offline access tokens allow the application to access your Facebook account even if you're logged off, and do not expire until you change your Facebook password.  

Facebook has been alerted to the situation and has fixed the problem, Symantec is happy to report. However, third parties may still be able to access your information if they were given offline tokens that don't expire until you change your password. So this means you should change your password. So, what kind of our information can they access? Facebook merely said that it will only be the basic information that we set to "everyone". Case in point: A quiz designed by the ACLU that shows Facebook users just how much information they hand over to application developers every time they agree to install a new app. Want to take that quiz to find out who you were in a past life? Each time you do, almost everything on your profile, even if you use privacy settings to limit access, is made available to the creators of that application.Yes, almost everything on your profile. You may check at 'Privacy Settings' under the 'Account Tab' and click on 'Edit your settings' under the 'Apps and Websites' at the bottom of the page. On the 'Apps you use', you may see what applications you currently ever and still use. And when you click on Edit Settings, you will be directed to a page where you will find "You have authorized these apps to interact with your Facebook account" and the names of the apps. Click 'Edit Settings' on the app you desired.

For example, when you use friend.ly, and you click on 'Edit Settings', you will see something like this :


It said that "This app can : access my basic information, access my profile information, access my contact information, access my family & relationship, access my photos and videos, access my friends' information, post to my wall, and access my data any time. At 'post to my wall' and 'access my data any time' on the right side you can find 'remove' tab, means you can remove that function from the app, so that the app friend.ly won't be able to post to your wall and access your data anytime again. But, what about other functions? It said 'required', means you can't change them and the app will still be able to access those information from your profile. It seems that EPIC complaint was right, Facebook still disclose the information to the third party, which in this case the app developers, even when we set it to private. If we don't like it, we can remove the app, but just bear in mind that the app still has our data and information before we remove it. Just like what it stated on Facebook FAQ about the applications on Facebook, "Does deleting an application from my profile mean that the developers no longer have access to my information?"
No. Deleting an application from your profile simply means that an application will no longer have access to any new information that you share. If you would like a developer to permanently delete all of your information, you will need to contact the developer directly by following the directions outlined here.
and another point that Facebook mentions, "Keep in mind that if you'd like the information that you've shared with the application to be permanently deleted from their records, you will need to contact the developer directly."
Just like what EPIC complained to Facebook "... their information may be disclosed to third party websites if any of their friends have not disabled the service." The service means applications on Facebook. So, even we are not using or has removed the application, but our friends are still using it, so the application can still access our information, and vice versa, when we're using the application, but our friends aren't, the app may be able to access the information from our friends. But we can control it just like what it stated under "General Application Support : Application Safety and Security" on Facebook, "You can control which of your information is available to applications and websites when your friends use them by going to the "Info accessible through your friends" section on the Applications, Games, and Websites page. To get to that page, go to the Privacy Settings page from the "Account" drop-down menu located at the top of any page on Facebook and click on the "Edit your settings" link under the Applications and Websites section towards the bottom of the page".


You can unchecked the boxes, if you don't want that information to be accessible by the apps through your friends when they use it.
Has it done already? No. There is another shocking thing. On May 2010, Network World discovered that Facebook apps are added to our profile without our knowledge. "If you visit certain sites while logged in to Facebook, an app for those sites will be quietly added to your Facebook profile. You don't have to have a Facebook window open, you don't need to be signed in to these sites for the apps to appear, there's no notification, and there doesn't appear to be an option to opt-out anywhere in Facebook's byzantine privacy settings. The apps appear to be related to Facebook's latest sharing features and tools. The sites currently leaving this trail all have Facebook integration, and the list includes heavyweights such as the Gawker network of blogs, the Washington Post, TechCrunch, CNET, New York Magazine, and formspring.me.
It isn't entirely clear what information these apps are pulling from user profiles or feeding back to Facebook. They aren't automatically visible to friends viewing your profile page, but if you go to an application's profile page, you can see a list of your friends who also have that app installed, essentially getting a unintentional peek at their browsing habits. On the other side there are sites like the Washington Post's, which has a Facebook Network News box showing a list of your friends who have recently shared a Washington Post article on Facebook".

Too sophiscticated, but too far to cross the users privacy. There are another complained by EPIC to Facebook on April 2010, "Moreover, the act of "liking" pages may reveal personal data "without clearly indicating to users when their personal information is being given to third party websites."
Facebook's privacy settings limit users' ability to browse the Web anonymously because of integration with third party site." "Facebook uses cookies to track its users," the complaint states. "Thus, whenever a user is logged-in to Facebook and surfing the Internet, he is also transmitting information about which websites he's visited to Facebook. A user does not have to click on or interact with a social plugin for his information trail to be transmitted to Facebook." EPIC and the other privacy groups that filed the complaint said Facebook's privacy practices are prohibited by the FTC, and asked the FTC to force Facebook to restore its previous privacy settings, restore a previous requirement that developers retain user data for no more than 24 hours, and make data collection practices easier to understand and give "Facebook users meaningful control over personal information provided by Facebook to advertisers and developers."

Oh my, so Facebook track too much from the information that we give, even when we set it to private. We never know when, how much, to whom, and under what terms would our data will be given. And what about the intellectual property of our data? You must read the "Statement of Rights and Responsibilities" of Faebook point 1) and 2) below. 
You own all of the content and information you post on Facebook, and you can control how it is shared through your privacy and application settings. In addition:
  1. For content that is covered by intellectual property rights, like photos and videos ("IP content"), you specifically give us the following permission, subject to your privacy and application settings: you grant us a non-exclusive, transferable, sub-licensable, royalty-free, worldwide license to use any IP content that you post on or in connection with Facebook ("IP License"). This IP License ends when you delete your IP content or your account unless your content has been shared with others, and they have not deleted it.
  2. When you delete IP content, it is deleted in a manner similar to emptying the recycle bin on a computer. However, you understand that removed content may persist in backup copies for a reasonable period of time (but will not be available to others). 
For those of you who concern about your contect and its IP, such as the good quality photos and videos that you created and posted on Facebook, don't be too stubborn in the future to claim that those beautiful stuffs are yours and nobody can never use them. Ok, so now and forever, Facebook will have all our stuffs and use them in any purpose that they wish.

Talking about privacy and privacy settings on Facebook, I'm pretty sure that it won't reach until 50% of 600 million Facebook users who ever really read the Privacy Policy on Facebook. And when you read it, it is soo long and too hard to be understandable. Do you know that the total words of Facebook Privacy Statement is 5,830 words? (even it is 1,287 words longer than the United States constitution (without the amendments). 

 Comparison of Privacy Policy in top social networks


Source : The New York Times, May 21, 2010

Ok, now let's try to read the Facebook Privacy Policy http://www.facebook.com/policy.php
After you reading it, you may raise the same question as what New York Times ever tried to Facebook :
"I love Facebook, but I am increasingly frustrated by the convoluted nature of the privacy settings. It's clearly within Facebook's ability to make the privacy settings clear and easy to use. Why hasn't this been a focus?"  
Yes, it's too complicated, so maybe the users won't put too much concern about it  (not until they meet some violations regarding their data) and they may also never noticed when there are some changes in it. Yes, Facebook's privacy policy is too often to change it's Privacy Policy, until there were some complained when there was a disagreement among some affiliations or even individual. Just read below point 9)  Other Terms on Facebook Privacy Policy. 

"Changes. We may change this Privacy Policy pursuant to the procedures outlined in the Facebook Statement of Rights and Responsibilities. Unless stated otherwise, our current privacy policy applies to all information that we have about you and your account. If we make changes to this Privacy Policy we will notify you by publication here and on the Facebook Site Governance Page. If the changes are material, we will provide you additional, prominent notice as appropriate under the circumstances. You can make sure that you receive notice directly by liking the Facebook Site Governance Page."

LOL. So, we will know about some changes about Privacy Policy on Facebook only when we "like" Facebook Site Governance Page? Yeah, there are "many" likes in its page (1,923,502 among total 700 million Facebook users). Does it mean that Facebook "deceiving" its users? No, they don't, just you as the users have to be "very careful" and responsible when you use social networks.
 

Selasa, 27 April 2010

Customer Relationship Management (CRM) : Teknologi Ampuh Menjalin Hubungan dengan Pelanggan

Istilah CRM mungkin terdengar asing di telinga sebagian besar dari kita, tetapi bagi mereka yang sudah akrab dengan dunia pemasaran melalui web dan juga e-commerce, tentunya istilah ini sudah bukan merupakan barang baru lagi. Kemudian, apakah yang dimaksud dengan CRM itu? Menurut http://searchcrm.techtarget.com/definition/CRM, Customer Relationship Management adalah suatu istilah yang berkaitan dengan industri informasi yang mencakup metodologi, software, dan biasanya kemampuan internet yang membantu seorang pengusaha mengatur hubungan dengan customer dengan suatu cara yang teratur. 

Perusahaan yang melakukan CRM dewasa ini sudah sangat banyak. Pada dasarnya, mereka yang tujuan akhirya adalah meningkatkan angka penjualan, terus berupaya untuk mempertahankan pelanggannya agar menjadi loyal customer dan tidak berpindah ke perusahaan lain. Untuk mempertahankan pelanggan, mereka berupaya untuk menjalin dan mempertahankan hubungan yang telah ada dengan semua stakeholder maupun share holdernya secara berkelanjutan. Cara yang dilakukan perusahaan tersebut bervariasi, misalnya seorang pengusaha dapat membuat suatu database tentang konsumen yang berisi tentang data konsumen menurut geografis dan demografis secara detail yang bertujuan agar bagian sales, marketing, dan manajemen perusahaan dapat secara langsung mengakses informasi dalam database tersebut sehingga ke depannya dapat menyesuaikan kebutuhan konsumen dengan produk dan penawaran mendatang, mengingatkan konsumen tentang persyaratan servis, bisa juga untuk mengetahui produk apa saja yang telah dibeli konsumen sehingga dapat mengetahui tipe produk yang paling dicari dan diminati oleh konsumen dan lain sebagainya.

Untuk dapat lebih memahami apa CRM ini, logikanya adalah pada dasarnya, setiap perusahaan memiliki pelanggan, dan setiap perusahaan harus memelihara beberapa informasi dasar tentang pelanggan seperti nama, alamat, pembelian, kontrak, tagihan, dll. Oleh karena itu setiap perusahaan harus memiliki minimal dasar dari teknologi CRM untuk melacak dan melayani para pelanggan. Bahkan bisnis berskala kecil menggunakan Outlook, Quicken atau aplikasi lain untuk tujuan ini. Apabila sebagai seorang pengusaha menggunakan Microsoft Outlook untuk komunikasi sehari-hari, task finder dan memerlukan suatu cara untuk melacak penjualan ke depan dan ingin untuk berbagi data di seluruh kantor perwakilan, kemudian juga untuk meningkatkan pemahaman tentang proses penjualan, untuk memudahkan dalam proses bisnis di daerah target pemasarannya, serta memerlukan sistem pelaporan terpadu dengan beberapa spreadsheet excel, maka pengusaha itu perlu melengkapi usahanya dengan CRM.

Pada dasarnya, CRM mencakup tiga operasi dasar: meletakkan dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan baru, mempertahankan pelanggan lama yang telah merasakan kepuasan, dan meningkatkan hubungan dengan tipe pelanggan semacam itu, sehingga ke depannya bisnis akan lebih menguntungkan. Mencari pelanggan baru merupakan hal yang berbeda dengan mempererat loyalitas pelanggan, karena dalam mempererat loyalitas pelanggan diperlukan antisipasi terhadap setiap pelanggan individu dengan menyediakan kebutuhan mereka pada waktu yang tepat. Jadi dapat disimpulkan bahwa setiap usaha yang tergantung pada pelanggan tergantung pada keberhasilan manajemen hubungan dengan pelanggan (CRM).

Contoh aplikasi CRM yang sangat memberikan kontribusi positif dalam dunia bisnis adalah seperti Mark & Spencer dan Amazon. Dengan teknologi ini, Mark&Spencer dapat memberi tahu kepada pelanggannya yang menyukai busana-busana karya perancang tertentu ketika ada model baru yang datang dari perancang itu. Amazon juga memanfaatkan teknologi ini, bahkan CRM ini merupakan rahasia terbesar dari kesuksesan Amazon selama ini. Dengan kecerdasan bisnis yang dimiliki oleh CRM, Amazon dapat memberikan layanan pada pelanggan sesuai dengan kepribadian pelanggan. Seakan ketika pelanggan memasuki situs Amazon, pelanggan langsung menemui seorang pelayan pribadi yang hafal diluar kepala nama pelanggan, tanggal ulang tahun pelanggan, pengarang, ataupun jenis buku kesukaan pelanggan. Pelayan tersebut juga mengetahui abstraksi dan peringkat dari semua buku yang dijual di dunia. Bahkan pelayan tersebut dapat memberikan bonus-bonus tergantung seberapa sering pelanggan berbelanja di situs tersebut.

CRM juga dapat meningkatkan keuntungan bagi bisnis dengan mengurangi biaya operasional, yang biasanya pada pusat panggilan atau sistem distribusi, serta meningkatkan customer value melalui suatu konsep pemasaran yang cerdas yang berbasis penggunaan data tentang pelanggan. Menurut O’Brien, CRM menggunakan teknologi informasi untuk menciptakan cross-functional enterprise system yang mengintegrasikan dan mengotomatisasi proses layanan pelanggan dalam bidang penjualan, pemasaran, dan layanan produk/jasa berkaitan dengan bisnis operasional perusahaan. Sistem CRM juga menciptakan IT framework yang menghubungkan semua proses dengan bisnis operasional perusahaan. Selain itu sistem CRM juga meliputi sekumpulan modul software yang membantu aktivitas bisnis perusahaan, seperti proses kantor depan. Singkat kata, software CRM adalah sebuah alat yang memungkinkan perusahaan untuk memberikan layanan yang cepat, prima serta konsisten pada pelanggannya.

Menurut sudut pandang industri, CRM terdiri dari :
• Membantu pengusaha agar marketing department nya dapat mengidentifikasi dan menargetkan konsumen terbaik menurut mereka, mengatur marketing campaign, dan meningkatkan kualitas dari sales team.
• Membantu organisasi untuk meningkatkan telesales, account, dan sales management dengan mengoptimalkan informasi yang didapatkan dari para karyawan, meluruskan proses yang telah berjalan (misalnya, dengan melakukan order menggunakan handphone).
• Memperbolehkan hubungan yang bersifat individual dengan konsumen, dengan tujuan meningkatkan kepuasan konsumen dan memaksimalkan keuntungan; semua itu dilakukan dengan mengidentifikasi konsumen mana yang paling menguntungkan kemudian memberikan mereka pelayanan dengan kualitas terbaik.
• Menyediakan karyawan dengan informasi dan proses yang penting untuk mengetahui konsumen, memahami dan membangun hubungan secara efektif membangun hubungan di antara perusahaan, customer base, dan partner distribusi (http://searchcrm.techtarget.com/definition/CRM).

Customer service dan call center operations dapat menggunakan CRM untuk membantu para staff dengan informasi yang terbaru dan up-to-date dari semua transaksi yang terjadi di bagian ini. Dengan otomatisasi service request management, knowledge bases dan call routing, para staff dapat menjadi lebih produktif dengan memastikan bahwa semua permintaan layanan pelanggan dapat dijawab dan setiap masalah pelanggan dapat diselesaikan dengan baik secara lebih cepat. Karena para staff memperoleh akses langsung atas customer records, maka mereka dapat mengantisipasi setiap peluang / masalah yang ada untuk memperoleh solusi layanan. Sebagai imbalannya, pelanggan akan memperoleh layanan yang prima sehingga meningkatkan customer retention and loyalty (http://www.aspective.com/Solutions/SiebelCRM/Index.aspx).

Dalam risetnya, Freeman & Seddon menyatakan ada keuntungan yang didapat perusahaan dengan penerapan CRM ini. Pertama, perusahaan dapat meningkatkan proses komunikasi dua arah dengan pelanggan sehingga proses transaksi menjadi lebih cepat dan akurat, pengurangan cycle time, dan headcount reduction. Kedua, perusahaan dapat meningkatkan management decisions dan profit. Ketiga, customer service dapat ditingkatkan layanannya. Yang terakhir, perusahaan dapat meningkatkan business growth and support.

Sejak ditemukannya 12 tahun lalu, CRM terbukti telah membantu perusahaan untuk melakukan transaksi lebih cepat, membantu dalam menentukan segmentasi dan mencapai target pelanggannya lebih baik, serta meningkatkan customer satisfaction and loyalty secara dramatis dengan memberikan layanan yang prima.



REFERENSI

Freeman, Phillip & Seddon, Peter, Benefits from CRM-Based Work Systems. (http://csrc.lse.ac.uk/asp/aspecis/20050161.pdf ).
Gunawan, Felix. Mencermati Konsep Business Inteligent di Perusahaan. Jurnal Sosioteknologi Edisi 9 Tahun 5, Desember 2006.
O’Brien, James A., 2002, “Customer Relationship Management”, Management Information Systems: Managing Information Technology in the E-Business Enterprise (5th ed.), McGraw-Hill Higher Education, pp.128-131.
http://puslit2.petra.ac.id/ejournal/index.php/mar/article/viewArticle/17003
http://sbinfocanada.about.com/cs/marketing/g/crm.htm
http:// searchcrm.techtarget.com/definition/CRM
http://www.marksandspencer.com/

Kamis, 15 April 2010

Segmentasi Pasar : Analisa Konsumen Indonesia


Dalam strategi pemasaran internet, selain perlu untuk mensinergikan dengan strategi bisnis dan strategi pemasaran secara keseluruhan, perlu juga untuk menganalisa konsumen terlebih dahulu supaya dapat mengerti metode pendekatan konsumen dan pembangunan strategi yang tepat untuk pasar. Karena secara langsung konsumen sangat terkait dengan pasar. Berkaitan dengan konsumen dan pasar, hal pertama yang harus dilakukan sebelum mensegmentasi pasar adalah melalukan positioning terhadap produk. Yang dimaksud dengan product positioning adalah cara bagaimana produk tersebut didefinisikan di benak dan hati konsumen sebagai suatu atribut yang penting. Apa yang dirasakan dan dipersepsikan konsumen terhadap suatu produk terhadap produk lainnya pasti berbeda.
Marketers dapat memposisikan produknya berdasarkan kualitas, ukuran, warna, metode distribusi, waktu atau momen di mana produk tersebut digunakan, serta harga. Contohnya seperti : Nike yang memposisikan produknya dengan slogan “Just Do it”; M&M’s : “Melts in your mouth, not in your hands” ; Avis : “We try harder”. Beberapa marketers lainnya seperti produsen jam Rolex dan Mercedes-Benz, memposisikan produknya sebagai produk yang eksklusif, dan barang yang berkualitas tinggi.
Baru setelah melakukan product positioning, segmentasi pasar dilakukan. Dalam melakukan segmentasi pasar, dapat berdasar atas beberapa hal, antara lain : segmentasi berdasarkan geografis, demografis, social, psikografis, technografis, behavioral, serta synchografi konsumen.
Berkaitan dengan segmentasi geografis, akan berkaitan dengan aspek lokasi, seperti ukuran suatu negara atau kota, batas daerah, dan apakah daerah tersebut termasuk pedesaan, tepi perkotaan, perkotaan, ataukah pusat perkotaan. Sebagai contoh, di Indonesia, konsumen yang tinggal di pusat perkotaan akan lebih update terhadap perkembangan teknologi, maka untuk memasarkan produk teknologi atau gadget terbaru akan lebih cocok dilakukan di perkotaan. Contoh lainnya adalah untuk memasarkan produk branded eksklusif dengan harga mahal akan jauh lebih cocok untuk warga perkotaan dengan pendapatan yang rata-rata lebih tinggi dari warga pedesaan, yang juga didukung oleh alasan warga perkotaan lebih mementingkan prestise dan juga penampilan. Contoh lain dalam segmentasi geografis yaitu terkait dengan iklim daerah tersebut. Seperti, untuk memasarkan jaket tebal akan cocok untuk dipasarkan di daerah beriklim sejuk seperti misalnya Bandung. Daerah yang sejuk juga cocok menjadi tempat untuk memasarkan pemanas air dan kurang cocok menjadi tempat untuk memasarkan AC. Sebaliknya, daerah beriklim dengan udara yang panas akan sangat cocok menjadi tempat pemasaran AC dan kurang cocok untuk memasarkan jaket tebal, karena kebanyakan orang yang tinggal di daerah panas memakai kaos.
Kemudian, yang dimaksud dengan demografi adalah ilmu yang mempelajari tentang besar, komposisi, distribusi, dan perubahan penduduk (Donald J.Bogue, 1985). Menurut Hauser dan Duncan, demografi adalah ilmu yang mempelajari jumlah, sebaran territorial, dan komposisi penduduk, serta perubahan penduduk karena natalitas, mortalitas, migrasi, dan mobilitas sosial. Namun menurut Spiller dan Baier, demografik adalah statistic yang terukur dan teridentifikasi yang mendeskripsikanpopulasi ko nsumen. Unit primer dalam observasi demografi adalah individu, sedangkan unit keluarga dan rumah tangga masuk ke dalam perhatian kedua. Variabel umum dalam segmentasi demografis adalah usia, jenis kelamin, level pendidikan, level pendapatan, etnis, status pernikahan, kepercayaan, serta kewarganegaraan. Di Indonesia contohnya adalah, bagi marketers perlu untuk mengetahui range usia, kelas sosial, dan status pernikahan target konsumen saat akan menyusun strategi pemasaran. Misalnya, ketika akan memasarkan detergen, marketers akan membidik target konsumen ibu rumah tangga. Untuk memasarkan restoran berkelas, misalnya, marketers akan membidik target konsumen dengan pendapatan besar.
Kemudian, untuk segmentasi berdasarkan faktor sosial, akan meliputi kebudayaan konsumen, subbudaya, kelas sosial, peer grup, dan referensi individu. Faktor sosial mendemonstrasikan akibat di mana orang lain dalam masyarakat terkait dengan proses decision-making dan aktivitas konsumsi. Dalam sebuah kelompok, peer groups turut berpengaruh dalam melakukan proses reinforcement terhadap konsumen lain. Reinforcement ini terutama memiliki dampak yang besar dan kuat terhadap kebiasaan konsumsi remaja. Misalnya, di Indonesia adalah pengaruh peer group dalam membuat konsumen membeli atau menggunakan suatu barang tertentu seperti gadget atau jasa restoran dan juga salon.
Yang dimaksud dengan psikografi adalah suatu studi tentang gaya hidup, kepercayaan, dan sistem value dari individu. Meskipun pembeli memiliki karakter geografis, demografik, dan sosial yang umum, seringkali mereka memiliki karakter membeli yang berbeda. Segmentasi psikografis membagi konsumen ke dalam grup yang berbeda berdasarkan variabel kepribadian dan gaya hidup.
Yang dimaksud dengan technografi adalah alat ukur pada suatu daerah pemasarn yang berdasar pada perkembangan penggunaan teknologi pada suatu daerah tertentu. Di Indonesia, misalnya adalah pada suatu daerah tertentu operator seluler yang sudah masuk memiliki sinyal yang lemah, maka akan bisa terdapat produsen operator seluler baru yang dapat menjangkau daerah tersebut atau bisa juga operator seluler lama yang akan memperbaiki performanya. Jika marketer tidak mengetahui kondisi technografi di daerah tersebut, maka akan sulit bagi dia untuk melakukan rencana pemasaran strategis maupun pengembangan produknya.
Kemudian, untuk segmentasi synchografi adalah suatu aktivitas mengikuti dan memenuhi kebutuhan konsumen, dalam hal ini adalah aktivitas pemasaran. Misalnya, di Indonesia semakin banyak terjadi polusi udara di mana-mana, maka konsumen akan membutuhkan masker dan juga mobil ramah lingkungan.


DAFTAR PUSTAKA


Spiller, L., dan Baier, M. (2009) Contemporary Direct and Interactive Marketing, Second Edition, New Jersey : Prentice-Hall, Inc. Hal : 59-87.

Kamis, 08 April 2010

Web Metrics dan Web Trends sebagai Bagian dari Pengukuran Efektivitas Web Site


Dalam pemeliharaan web site, efektivitas dari aktivitas pemasaran web site itu sendiri perlu diukur. Pengukuran keefektifan web site dapat dilihat salah satunya dengan web metrics. Kata ‘metrics’ dalam web metrics mengacu kepada suatu pengukuran, yang dapat pula diartikan suatu ilmu dalam mengukur web sites. Secara spesifik, pengukuran ini berlaku saat mengukur events dalam web site, dan menciptakan suatu trend. Dalam kasus ini, event adalah klik yang diciptakan manusia.
Menurut www.seokita.com, wilayah dari web metric dan analisis adalah baru dan selalu berkembang. Dibangingkan dengan traditional offline marketing, Internet menyediakan kesempatan yang tidak ada bandingannya untuk mengukur bagaimana pelanggan berinteraksi dengan bisnis. Web metric dan analisis membantu dalam memonitor dan meningkatkan sasaran 1 dan 2. Hal ini dilakukan dengan memberi perhatian lebih pada asal pengunjung tersebut datang, mempelajari kata kunci apa yang digunakan untuk menemukan site kita, melihat bagaimana proses mereka dinavigasi, dan aksi-aksi apa saja yang mereka lakukan sepanjang jalan. Informasi ini menjadi sangat penting dalam pertumbuhan bisnis kita.
Web metrics pertama lebih dikenal sebagai traffic log atau site statistic. Keduanya mengukur hal-hal seperti server hits, unique visitors, repeat visitors, entry pages, exit pages, first page visited, second page visited, and average time spent on a page or the site.
Sekarang software log analysis terbaru dapat menunjukkan lebih banyak business-specific web metrics.
Termasuk didalamnya conversion ratio, browse-to-buy rates dan customer-acquisition cost. Sejalan dengan research dan development area ini berlanjut, kita akan melihat munculnya metric-metric baru, bersamaan dengan tool-tool yang diperbaharui untuk mengukur mereka.
Sekarang ini, dengan tool yang tepat sangat mungkin untuk memonitor tingkah laku pengunjung web seperti bagaimana dan dimana mereka menemukan website kita, pada page yang mana mereka berhenti, dan apakah mereka melakukan aksi yang kita ingikan atau tidak. Untuk informasi seperti ini sangat berharga, untuk menyelaraskannya dengan strategi SEM, pemilihan kata kunci, arsitektur web dan desainnya. Pada dasarnya, kita harus mengetes dan meningkatkan apa yang sedang berjalan, kurangi yang tidk perlu dan temukan pendekatan baru yang dapat bekerja lebih baik. Proses ini akan meningkatkan return on investment (ROI) secara konstan.
Web metrics sebenarnya merupakan bagian dari web analytics yang merupakan pengukuran, pengumpulan, analisis dan proses pelaporan data dari internet untuk memahami dan mengoptimalkan kegunaan dari web. Web analytics tidak hanya sebagai alat untuk mengukur web site traffic, tetapi dapat digunakan sebagai alat untuk melakukan riset bisnis dan riset pasar. Aplikasi web analytics juga dapat digunakan untuk membantu perusahaan mengukur hasil dari iklan print tradisional. Misalnya saja, membantu untuk mengestimasikan bagaimana perubahan traffic dari suatu web site setelah launching iklan baru dilakukan. Web analytics kemudian akan memberikan data tentang jumlah pengunjung, page views, dll untuk mengukur kepopuleran dari web site yang kemudian akan membantu untuk eksekusi market research.
Menurut Google Analytics, terdapat beberapa definisi dari nama satuan yang biasa digunakan dalam metrics. Nama tersebut biasanya akan keluar dalam Custom Reports, yaitu laporan akan traffic web site tersebut.
Nama Metric
Kategori
Definisi
Bounces








Bounce rate

Clicks


Entrances








Exits








New Visits


Time on Page






Pageviews







Unique Pageviews

Visits with Search

Unique Purchases
Site Usage








Site usage

Site usage


Site Usage








Site Usage








Site Usage


Site Usage






Site Usage







Content


Content


E-Commerce
Mengidentifikasikan jumlah single page yang dikunjungi ke situs kita dalam dimensi yang telah ditentukan. Sebagai contoh, ketika kita mengaplikasikan metric ini ke dalam dimensi Ad campaign, maka akan menunjukkan jumlah single page yang dikunjungi dalam situs kita dari pengguna yang masuk ke dalam situs kita melalui iklan khusus yang sudah terpasang.

Persentase dari single page yang dikunjungi .

Mengidentifikasikan jumlah atau berapa kali seorang pengguna melakukan klik pada iklan kita.

Metric ini mengidentifikasikan jumlah pengguna yang masuk ke dalam situs kita. Jumlahnya akan selalu sama dengan jumlah kunjungan ketika diaplikasikan ke dalam web site secara keseluruhan. Maka dari itu, metric ini paling berfungsi ketika dikombinasikan dengan halaman konten di mana akan mengindikasikan jumlah suatu halaman yang berperan sebagai pintu gerbang ke dalam situs kita.

Metric ini mengidentifikasikan jumlah pengguna yang keluar dari situs kita, seperti halnya entrance, jumlahnya akan selalu sama dengan jumlah kunjungan ketika diaplikasikan ke dalam web site secara keseluruhan. Untuk menentukan jumlah halaman tertentu menjadi halaman terakhir yang dikunjungi oleh visitors, gunakan metric ini dengan dikombinasikan terhadap particular content pages.

Jumlah pengunjung baru yang belum pernah mengunjungi situs ini sebelumnya.

Mengindikasikan berapa lama pengunjung menghabiskan waktu pada halaman tertentu. Didapatkan dengan menjumlahkan initial view time untuk halaman tertentu dengan initial view time halaman berikutnya. Maka, metric ini tidak dapat diaplikasikan pada exit pages pada situs kita.

Mengindikasikan jumlah total halaman yang dilihat pada situs kita ketika diaplikasikan pada dimensi yang telah ditentukan. Sebagai contoh, jika kita memilih metric ini bersama dengan Request Url, maka akan menghasilkan jumlah page views atas hasil yang didapat dari Request Url untuk report kita.

Jumlah unique visitors atas halaman tertentu.


Jumlah total kunjungan di mana situs search internal digunakan.

Total jumlah / berapa kali produk ini terlihat dalam transaksi.


Bagian web analytics yang kedua adalah web trends, yang merupakan perusahaan swasta dengan menyediakan jasa web analytics dan solusi software lainnya yang terkait dengan pemasaran. Perusahaan ini berdiri sejak tahun 1993, dan sampai sekarang telah melayani lebih dari 10.000 perusahaan besar maupun kecil di seluruh dunia.
Sejarah perusahaan ini bermula pada tahun 1993 ketika W. Glen Boyd dan Eli Saphira mendirikannya. Perusahaan ini mulai Go Public pada tahun 1999, dengan keuntungan mencapai $45.5 juta. Pada tahun 2001 NetIQ, suatu perusahaan California membeli WebTrends di pasar saham senilai $1.1 miliar, dan kemudian menjualnya empat tahun kemudian kepada Francisco Partners senilai $94 juta.
Pada bulan Desember 2006, WebTrends bergabung dengan ClickShift, suatu perusahaan solusi optimalisasi dalam dunia periklanan online. Teknologi ClickShift kemudian diintegrasikan dengan WebTrend Marketing Lab Suite, yang mencakup analisis dan pemasaran produk pergudangan. Penawaran ini kemudian diberi brand baru menjadi WebTrends Dynamic Search. Kemudian pada bulan Agustus 2008, produk ini di launching ulang menjadi WebTrends Ad Director.
Sedangkan yang dimaksud dengan WebTrends Ad Director adalah solusi optimisasi automatis dalam manajemen iklan search / pencarian berbayar. Teknologi ini mengevaluasikan kombinasi dari jaringan, keyword, posisi, kreatif, dan landing pages, kemudian mengalokasikan periklanan dalam bentuk dollar ke kombinasi performa terbaik melingkupi major search network, seperti Google, Yahoo, dan MSN.




REFERENSI

http://www.google.com/support/googleanalytics/bin/answer.py?hl=en&answer=99118
http://www.mediacast.sun.com/users/~pstrupp/media/introduction_to_web_metrics.pdf

http://www.opentracker.net/en/articles/web-metrics-site-statistics.jsp

http://www.seokita.com/menggunakan-web-metrics-untuk-meningkatkan-site/

Leggatt, Helen (2008-08-18). "Webtrends' Ad Director to improve search results". BizReport. http://www.bizreport.com/2008/08/webtrends_ad_director_to_improve_search_results.html.
"WebTrends sale not imminent". www.bizjournals.com/portland. 2007-11-01. http://www.bizjournals.com/portland/stories/2007/10/29/daily39.html.

Rabu, 31 Maret 2010

Transaksi E-commerce sebagai Penunjang Dunia Bisnis Internet

Dalam dunia bisnis dan perdagangan, dewasa ini internet menjadi salah satu medium penunjang perkembangan trend marketing. Dalam dunia perdagangan internet ini muncul sebuah istilah, yaitu : e-commerce yang sudah sering kita dengar sebelumnya. Menurut www.digitsmith.com, e-commerce atau electronic commerce adalah seperangkat dari e-business yang di dalamnya terdapat transaksi pembelian, penjualan, pertukaran benda dan jasa melalui jaringan internet di mana transaksi atau istilah penjualan tersebut dijalankan secara elektronis. Menurut businesstown.com, e-commerce adalah buzzword yang muncul di awal dalam revolusi bisnis online. E-commerce lebih dari sekedar slogan, pada intinya e-commerce meliputi suatu konsep untuk melakukan bisnis online.

Electronic commerce adalah pertukaran informasi bisnis tanpa kertas menggunakan Electronic Data Interchange (EDI), e-mail, electronic bulletin boards, fax transmission, dan electronic fund transfer. Semuanya berhubungan dengan internet shopping, transaksi saham dan obligasi online, download dan penjualan ‘soft merchandise’ (software, musik, dokumen, grafis, dll), serta transaksi business-to-business.
Digitsmith.com kemudian juga menambahkan bahwa berseberangan dengan anggapan umum, e-commerce tidak hanya terdapat dalam dunia web. Dalam kenyataannya, e-commerce telah hidup dalam transaksi business to business sebelum Web kembali pada era 70an melalui EDI (Electronic Data Interchange) melalui VANs (Value Added Network). E-commerce dapat dibagi ke dalam empat kategori : B2B, B2C, C2C, dan C2B.

• B2B (Business-to-Business)
Perusahaan melakukan bisnis satu dengan yang lainnya, seperti manufacturers yang menjual ke distributor dan pedagang grosir, dan pedagang grosir yang menjual ke retailers. Pemberian harga berdasarkan kuantitas order dan seringkali dapat dinegosiasikan.
• B2C (Business-to-Consumer)
Bisnis yang pada umumnya menjual kepada publik melalui katalog yang menggunakan software shopping chart di dalamnya.
• C2B (Consumer-to-Business)
Seorang konsumen memasukkan proyeknya dengan budget tertentu secara online kemudian dalam hitungan jam perusahaan memberikan review persyaratan yang diberikan oleh konsumen tersebut dan menawar proyek tersebut. Konsumen kemudian mereview tawaran yang ada dan menentukan perusahaan mana yang akan melengkapi proyek tersebut.
• C2C (Consumer-to-Consumer)

Transaksi antara konsumen ke konsumen online, seperti dalam forum dan lelang. Saat ini telah banyak situs yang menawarkan free classifieds, lelang, dan forum di mana setiap individu dapat membeli dan menjual, seperti dalam sistem pembayaran online yang dijalankan oleh PayPal. E-bay juga merupakan contoh jasa lelang dalam internet yang terkenal di mana transaksi antara person-to-person berlangsung setiap hari sejak tahun 1995.

Dalam e-commerce, perusahaan menggunakan jaringan internalnya untuk menawarkan produk dan jasa mereka secara online—yang tidak harus online melalui web—hal ini terintegrasi dalam B2E (Business-to-Employee) e-commerce. G2G (Government-to-Government), G2E (Government-to-Employee), G2B (Government-to-Business), B2G (Business-to-Government), G2C (Government-to-Citizen), C2G (Citizen-to-Government) adalah bentuk lain dari e-commerce yang melibatkan transaksi dengan pemerintah, dari kewajiban untuk mengisi jumlah pajak hingga registrasi bisnis untuk memperbaharui lisensi.
Konsep dari e-commerce adalah semuanya yang mencakup penggunakan internet untuk melakukan transaksi bisnis lebih cepat dan lebih baik. Hal ini untuk memberikan konsumen akses yang terkontrol untuk sistem komputer dan membiarkan mereka melayani diri mereka sendiri. Seperti memberikan perusahaan kita usaha online yang serius dan mengintegrasikan web site kita dengan jiwa bisnis yang kita miliki.

Setelah mengetahui sejarah dan konsep dari e-commerce, kemudian kita pasti sudah sering mendengar kata internet banking. Beberapa dari kita bahkan mungkin telah sering menggunakannya. Meskipun kita pernah atau sering menggunakannya, kebanyakan dari kita mungkin kurang mengetahui tentang sejarah dari internet banking itu sendiri. Kita sekedar mengetahui internet banking yang merupakan salah satu fitur canggih dari bank tertentu yang memudahkan segala transaksi dengan medium internet. Dengan internet banking kita dapat : mengecek saldo dan history transaksi dengan periode per-tanggal sampai per-tahun, mentrasfer uang dari rekening kita ke rekening lain, membayar segala macam tagihan, mengecek saldo dan posisi dari kartu kredit, aplikasi pinjaman online, berbicara dengan staff secara online, dan masih banyak lagi fitur yang ditawarkan internet banking ini.

www.buzzle.com menerangkan sejarah dari internet banking yang konsepnya berevolusi seiring dengan perkembangan world wide web. Programmers yang bekerja dalam mendata base data perbankan memiliki ide untuk transaksi perbankan online, pada suatu masa dalam era 1980an. Proses kreatif dari pengembangan servis ini mungkin mulai muncul dan juga ’booming’ ketika banyak perusahaan memulai konsep online shopping. Online shopping mempromosikan kegunaan dari kartu kredit melalui internet. Banyak organisasi perbankan telah memulai untuk membuat data ware housing facilities untuk memberikan kenyamanan pada staff mereka yang bekerja. Perkembangan dari database ini secara luas digunakan saat era perkembangan ATM.

Suatu masa dalam era 1980an, organisasi perbankan dan keuangan di Eropa dan Amerika Serikat memulai penelitian dan eksperimen program dengan konsep ’home banking’. Pada awalnya di era 1980an ketika komputer dan internet tidak dikembangkan dengan sangat baik, ’home banking’ diaplikasikan dengan mesin fax dan telephone untuk memfasilitasi konsumen. Dengan adanya perkembangan internet dan fasilitas programming menciptakan kesempatan lebih jauh untuk pengembangan ’home banking’.

Pada tahun 1983, Nottingham Building Society, yang biasa disingkat dengan NBS, meluncurkan jasa internet banking pertama di Inggris. Servis ini membentuk dasar untuk kebanyakan fasilitas internet banking yang kemudian mengikutinya. Fasilitas ini tidak dikembangkan dengan terlalu baik dan membatasi jumlah transaksi dan fungsi yang dapat dilakukan oleh pemegang account. Fasilitas yang diperkenalkan oleh Nottingham Building Society dapat dikatakan diperoleh dari suatu sistem yang dikenal dengan nama Prestel, yang diberdayakan oleh department pos di Inggris.

Di Amerika sendiri, online banking pertama diperkenalkan pada Oktober 1994. Servis ini dikembangkan oleh Stanford Federal Credit Union, yang merupakan institusi finance. Jasa online banking menjadi lebih berlaku dikarenakan sistem yang lebih well-developed. Meskipun terdapat argumen pro dan kontra mengenai internet banking, pada dasarnya internet banking telah menjadi suatu revolusi yang meningkatkan sektor perbankan.
Pada penjelasan e-commerce di awal dan kategori di dalamnya, dalam penjelasan akan C2C (Consumer-to-Consumer) telah sedikit disinggung mengenai Paypal sebagai suatu metode pembayaran yang dilakukan antara individu dengan individu. PayPal Inc, yang merupakan bagian dari situs lelang online, eBay, Inc. Menyediakan penggunanya suatu kemudahan akan pertukaran dana melalui internet, yang merupakan suatu langkah revolusioner dalam perkembangan e-commerce. Dengan memiliki akun PayPal, konsumen dan pebisnis dapat mengirim dan menerima pembayaran melalui suatu mekanisme yang menyerupai e-mail. Pengguna PayPal melakukan pembayaran online yang aman menggunakan kartu kredit atau transfer bank. Pada tahun 2001, PayPal menangani kurang lebih $3,1 milyar pembayaran, dengan volume harian rata-rata sekitar 189.000 pembayaran yang totalnya $9,6 juta. Pada tahun itu, jumlah penggunanya adalah sekitar 10,2 juta akun personal dan 2,6 juta akun bisnis di 39 negara.

www.fundinguniverse.com kemudian menjelaskan bahwa perusahaan yang kemudian dinamakan PayPal ini telah dibentuk oleh dua orang yang bernama Max Levchin, spesialis keamanan online, dan Peter Thiel, seorang manager keuangan. Keduanya bertemu pada tahun 1998. Akhirnya Levchin dan Thiel membentuk suatu perusahaan yang kemudian dinamakan Confinity. Pada Oktober 1999, dengan hanya enam karyawan dan dua komputer, PayPal, suatu servis atau sekedar nama untuk metode pembayaran elektronik di mana uang dapat dikirimkan secara elektronik dengan peralatan genggam, diluncurkan. Saat itu, PayPal hanya dapat merangkul sedikit orang yang tertarik. Keadaaan ini berubah saat Levchin dan Thiel menyadari bahwa tidak ada suatu metode pembayaran elektronik yang dikembangkan untuk memfasilitasi penjualan dan pembelian yang saat itu mulai booming di internet. Menurut Levchin dan Thiel, apa yang kurang dari suatu bisnis elektronik, adalah suatu sistem pembayaran yang dirancang secara spesifik untuk World Wide Web, yang akan membuat seseorang dapat mengirim uang seperti layaknya mengirim e-mail kepada orang lain.

Pada bulan Maret 2000, Confinity dibeli oleh X.com corporation, suatu perusahaan Sillicon Valley yang terlibat dalam proyek online banking, dipimpin oleh Elon Musk. Di bawah Musk, X.com mengambil perusahaan PayPal dan memulai rencana marketing yang agresif termasuk $10 promo untuk pendaftaran akun PayPal baru. Hanya dalam kurun waktu 8 bulan, dari Januari hingga Agustus 2008, jumlah pengguna PayPal meningkat drastis dari 12.000 akun menjadi 2.7 juta akun. PayPal membuat uang dapat ditransfer ke semuanya yang memiliki alamat e-mail, bahkan mereka yang tidak memiliki akun PayPal. Tapi, mereka harus memiliki akun PayPal ketika mereka hendak mengklaim uang mereka. Kenyamanan dan harga yang ditawarkan oleh PayPal, membuatnya dapat merangkul pembeli di eBay. Mereka tidak lagi membutuhkan kartu kredit untuk transaksi online, dan uang servis yang mereka keluarkan tidak berarti apa-apa. Karena PayPal lebih murah dari pengiriman uang melalui pos. Namun, pedagang akan dikenakan biaya sebesar 1,9 persen dari harga yang dijual.

Menurut www.money.howstuffworks.com, pada dasarnya ketiga tipe akun dari PayPal (personal, premier, dan business) menawarkan fitur-fitur yang mencakup : pengiriman uang, permintaan uang, peralatan untuk lelang, pembayaran via website, pasar uang, debit card virtual, akun asuransi, dan customer service melalui e-mail. Dalam tipe akun personal, untuk transaksi tidak dikenakan biaya, kecuali untuk servis tertentu, seperti Currency Exchange. Dalam akun personal juga dibatasi untuk volume limit yang hanya sampai $500 per bulan. Lebih dari itu, maka pengguna harus mengupgradenya ke akun business atau premier atau membatalkan transfernya agar tidak melebihi $500.

Antara akun premier dan bisnis sebenarnya hampir sama, hanya saja akun business harus didaftarkan di bawah nama grup atau perusahaan, sementara akun premier dapat didaftarkan oleh perusahaan, grup, maupun individu. Akun business juga dapat diset untuk pengguna yang lebih dari satu. Akun business dan premier memiliki akses terhadap semua fitur yang dimiliki akun personal, ditambah dengan beberapa kelebihan, seperti : pembayaran kartu kredit unlimited, pilihan penerimaan pembayaran, berlangganan, ATM/ kartu kredit, dan juga pembayaran massal.



REFERENSI


http://www.businesstown.com/internet/ecomm-definition.asp

http://www.buzzle.com/articles/history-of-internet-banking.html

http://www.digitsmith.com/ecommerce-definition.html

http://www.ezinearticles.com/?History-Of-Internet-Banking&id=711533

http://www.fundinguniverse.com/company-histories/PayPal-Inc-Company-History.html

http://www.money.howstuffworks.com/paypal4.htm

Rabu, 17 Maret 2010

Affiliate Program di Internet


Oleh : Ethenia Novianty W

Dipengaruhi oleh perkembangan teknologi, dunia bisnis, dan marketing, internet sekarang telah menjadi suatu media yang bukan sekedar untuk mengakses informasi, melainkan posisinya telah berubah menjadi sebuah sarana untuk bisnis, melakukan promosi, dan meraup keuntungan. Terdapat beberapa cara untuk melakukan bisnis di internet, bisnis ini tidak hanya sekedar menjual produk seperti layaknya online shopping, tetapi juga mencakup affiliate program atau program afiliasi. Affiliate program adalah suatu program yang dapat mendapatkan penghasilan yang dibuat oleh suatu perusahaan / situs dengan mekanisme yang hampir sama, yaitu melalui adanya iklan berupa banner dan sejenisnya yang dipasang di halaman situs publisher atau anggota dari affiliate program tersebut.

Google Adsense
Salah satu affiliate program yang sangat terkenal dan mendunia dimiliki oleh perusahaan raksasa, Google, Inc. Dengan program adsense nya (www.google.com/adsense), Google mampu menarik jutaan orang untuk bergabung dalam program ini, sebagai publisher (Google Adsense) dan juga sebagai pengiklan (Adwords). Google Adsense terbentuk pada tahun 2003, setelah Google, Inc membeli program ini dari Oingo. Adsense menggunakan teknologi internet search untuk menyajikan iklan yang sesuai dengan konten yang ada pada halaman itu, lokasi geografis, dan faktor-faktor lainnya. Sehingga iklan yang ditampilkan adalah iklan yang relevan dengan web page yang saat itu sedang dibuka. Karena konten yang relevan itulah, maka Adsense menjadi popular.
Banyak web site yang menggunakan adsense untuk membiayai akun situs mereka, dari web site kecil yang tidak memiliki sumber pembiayaan untuk mengembangkan situs mereka dari segi advertising dll, hingga web site terkenal yang juga mendapatkan keuntungan sangat besar dengan memasang Adsense di website mereka, seperti Friendster dan Multiply. Untuk bergabung dengan Adsense tidak dipungut biaya dan  hanya perlu mengisi data-data seperti username dan password pada www.google.com/adsense, menyesuaikan iklan, mendapatkan kode Javascript, dan memasang kode itu pada halaman web site. Adsense memiliki beberapa tipe, yaitu : a) Adsense for feeds, yang menjalankan RSS dan Atom feeds; b) Adsense for mobile content, yang dapat diakses melalui mobile phone dengan format mobile version web sites; c) Adsense for domains, yang pertama kali dikembangkan, mekanismenya seperti dijelaskan di awal bahwa Google menyajikan iklan pada web site dengan isinya yang sesuai dengan konten pada halaman tersebut, kemudian untuk setiap klik pada iklan di halaman oleh Adsense akan menghasilkan sekian dollar; d) Adsense for video, yaitu suatu cara yang membuat publisher dapat memasang iklan berbasis video konten dari advertising network Google.
Kemudian bagaimana cara Google Adsense bekerja? Pertama, mereka yang terdaftar dalam program Google Adsense memasukkan Javascript code yang diberikan oleh Adsense ke dalam web site mereka.  Sebagai informasi, publishers atau web master dapat memfilter atau memilih iklan seperti apa saja yang boleh dimunculkan dalam halaman web mereka. Fitur ini disebut Allowed Sites Feature seperti dijelaskan dalam blog resmi Google Adsense di http://adsense.blogspot.com. Kemudian untuk contextual advertisements, server Google menggunakan semacam tempat untuk menyembunyikan halaman untuk menemukan seperangkat keywords dengan high-value. Jika keywords sebelumnya telah disembunyikan, iklan akan disajikan sesuai dengan keywords tersebut melalui Adwords bidding system. Untuk site-targeted advertisements, pengiklan memilih halaman di mana iklan tersebut akan ditayangkan, dan kemudian ia membayar sesuai dengan cost per mile (CPM), atau harga yang bersedia dibayar oleh pengiklan setiap 1000 iklan yang ditayangkan. Untuk referrals, Google menambahkan uang kepada akun pengiklan ketika pengunjung situs mendownload software yang ditunjuk maupun berlangganan pada servis yang berhubungan atau teracu. Namun, pada bulan Agustus 2008, referral program ini telah berhenti. Sedangkan advertisements berbasis search ditambahkan pada daftar result setelah pengunjung melakukan aktivitas search.
Bagaimana Google memberikan bayaran kepada publisher Google Adsense? Berdasarkan jumlah klik di iklan, jumlah klik pada sponsored atau advertisement page pada Adsense for search, dll, Google akan menghitungnya, kemudian perkembangan berapa banyak dollar yang telah dihasilkan oleh publisher dapat dicek melalui akun Google Adsense milik masing-masing publisher. Ketika jumlahnya telah mencapai $100, maka Google akan mengirimkan cek ke alamat rumah publisher. Cek ini dapat dikirimkan melalui EFT (Electronic Fund Transfer) maupun Western Union tergantung masing-masing negara. Ketika jumlah pendapatan telah mencapai $10, Google akan mengirimkan PIN (Personal Identification Number) ke alamat rumah publishers dengan tujuan untuk verifikasi akun publisher dan juga tujuan security.

Google Adwords

Seperti dijelaskan di awal, jika Google Adsense untuk publisher, maka Google Adwords untuk pengiklan / advertisers. Iklan akan ditampilkan pada halaman publishers yang kontennya sesuai, kemudian pengiklan hanya perlu untuk membayar berdasarkan biaya per klik yang harganya telah ditetapkan AdWords. Pada saat mendaftar Adwords, pengiklan membuat iklannya sekaligus memilih kata kunci, yakni kata atau frasa yang terkait dengan bisnisnya. Selain itu, iklan dari member AdWords akan muncul di Google ketika salah satu kata kunci advertiser diketikkan. Kemudian iklan akan muncul di samping halaman pencarian.
Iklan pada Adwords dapat diedit, selain itu advertisers dapat memilih format iklan yang sesuai serta menargetkan iklan ke bahasa dan lokasi geografis tertentu. Format atau komponen dalam iklan tersebut antara lain adalah : headline, lines of text, display URL, dan destination URL (http://adwords.google.com). Selain itu, tidak ada persyaratan belanja minimum atau komitmen waktu. Advertisers hanya akan ditagih ketika pengunjung mengklik iklan, bukan ketika setiap kali iklan muncul. Kecanggihan lain dari Google AdWords ini adalah karena kemampuannya dalam penargetan lokal dan regional. Iklan dapat diatur dan ditetapkan sedemikian rupa sehingga nampak hanya bagi pengunjung yang melakukan penelusuran pada kawasan tertentu, misalnya, 40 kilometer di depan pintu rumah advertisers.
Laporan mengenai performance iklan AdWords dapat dipantau melalui Summary Graphs pada Campaigns tab. Kesuksesan iklan dalam AdWords juga dapat diukur berdasarkan Ad Performance yang salah satunya melalui Ad Performance Report dan juga Keyword Performance yang di antaranya adalah clickthrough rate (CTR) dan Quality Score.

Affiliate Program Lain

Selain Google Adsense dan AdWords, terdapat juga affiliate program lain di internet, seperti : AdBrite yang didirikan pada tahun 2003. Program ini hampir sama seperti Google Adsense dan AdWords yang menyediakan program untuk advertisers dan publishers, tetapi yang sedikit membedakan adalah pada AdBrite terdapat semacam mekanisme online auction (lelang online) antara advertisers dan publishers, jadi akan terjadi semacam proser tawar-menawar antara advertisers dengan publishers. Dalam tawar-menawar itu juga akan ada yang dapat mendapatkan premium ad space tergantung dari berapa banyak ia mampu menawar dan budget untuk campaign yang bersedia untuk dia keluarkan. Kemudian, contoh lain dari affiliate program adalah Amazon associates. Program ini menampilkan iklan berupa produk yang ada di Amazon ke dalam suatu halaman web site. Amazon associates terdiri dari Links & Banners, Widgets, aStore, endless.com. dan Product Advertising API.
Chitika.com juga merupakan salah satu program affiliate. Sayangnya, program ini baru sangat terkenal dan bekerja dengan baik di US dan Canada. Chitika memiliki sistem berbeda dalam menampilkan iklan. Ia memiliki suatu mekanisme yang disebut opt-out dan opt-in dengan new click prediction technology sehingga mereka sewaktu-waktu akan menampilkan iklan dan sewaktu-waktu juga dapat tidak menampilkannya. Seperti pada program affiliate lainnya, dalam Chitika ukuran dan bentuk ad unit dapat dimodifikasi dan pilihannya cukup banyak hingga 24 ukuran yang tersedia. Satu hal lain yang menarik dari Chitika adalah Chitika Image Ads dengan brand advertisers berkelas dan CPMs atau Pay Per Impression yang tinggi.
Program affiliate lain dengan mekanisme pay per click, misalnya : atomicseek.com, casalemedia.com, doubleclick.com, fastclick.com, tribalfusion.com, dan valueclick.com.


DAFTAR PUSTAKA


http://www.adbrite.com
http://www.adsense.blogspot.com
http://www.chitika.com
http: //www.google.com/adsense
https://affiliate-program.amazon.com/gp/associates/
https://www.google.com/accounts/ServiceLogin?service=adwords&cd=null&hl=in-US&ltmpl=adwords&passive=true&ifr=false&alwf=true&continue=https%3A%2F%2Fadwords.google.com%2Fselect%2Fgaiaauth%3Fapt%3DNone%26ugl%3Dtrue&sourceid=AWO&subid=id-et-ads